特醫食品：被嚴重低估的潛力品類(lèi)

特殊醫學(xué)用途配方食品，簡(jiǎn)稱(chēng)特醫食品，是指為了滿(mǎn)足進(jìn)食受限、消化吸收障礙、代謝紊亂或特定疾病狀態(tài)等人群對營(yíng)養素或膳食的特殊需要，專(zhuān)門(mén)加工配制而成的配方食品，其生產(chǎn)標準要高于保健品，低于或等于藥品。

特醫食品在國外已經(jīng)比較成熟，特別是在歐美等發(fā)達國家，服用特醫食品已經(jīng)成為一種普遍的醫療行為，年消費量達400-500億元，但是在國內，即使算上醫院營(yíng)養科、病房等消耗的特醫食品，使用總量還是很少。

對于國內市場(chǎng)上的一些“準”特醫食品，主要采用兩種方式進(jìn)行管理。一種是藥字號管理，但其本質(zhì)是特醫食品，主要出現在藥劑科、藥房、醫生營(yíng)養處方以及醫保品類(lèi)中，這類(lèi)“準”特醫食品占比最大；另一部分承擔著(zhù)特醫的功能，但按照食字號管理，比如乳清蛋白系列、膳食纖維系列等。

在上述“準”特醫食品中，食字號產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道相對較多，醫院、藥店、商超、直銷(xiāo)等渠道都有涉及。而藥店所銷(xiāo)售的特醫食品，主要是食字號產(chǎn)品，與普通食品、藍帽子保健品一起銷(xiāo)售，比如，乳清蛋白、膳食纖維等?！熬湍壳皝?lái)看，顧客并不清楚這些特醫食品的特點(diǎn)，也不了解這一產(chǎn)品的概念，因此還沒(méi)有形成一個(gè)市場(chǎng)趨勢?！?

慢病是切入點(diǎn)

雖然現在藥店開(kāi)展特醫食品品類(lèi)還有許多困難，但藥店拓展這一品類(lèi)的優(yōu)勢也不容忽視。

金象大藥房一直在做慢病數據庫的完善，包括慢病患者檔案的建立、精準會(huì )員營(yíng)銷(xiāo)的定位，以及對消費者購物籃的分析和研究，完善慢病管理的流程。

“真正來(lái)講，特醫食品第一步切入的主要就是慢病人群，當我們有不斷完善的一個(gè)數據庫，通過(guò)不斷的梳理，下一步如果特醫食品政策明朗了，我相信我們能夠迅速導入這一品類(lèi)?！彼幍暝诼」芾矸矫娴姆e累，正是趙艷杰這種自信的來(lái)源。

張小平也指出，對于藥店來(lái)說(shuō)，開(kāi)展特醫食品應配合DTP模式，通過(guò)處方外流到藥店，患者到藥店購買(mǎi)?！八幍赇N(xiāo)售特醫食品首先會(huì )來(lái)自于大量醫生處方的外流，或指定處方到達藥店，隨著(zhù)日積月累的影響，會(huì )有患者自覺(jué)到藥店購買(mǎi)，或者受到廣告的影響主動(dòng)到藥店購買(mǎi)特醫食品?！?

“但總體來(lái)看，特醫食品將會(huì )成為藥店又一大品類(lèi)的完善和補充，其最大的驅動(dòng)力來(lái)自醫院營(yíng)養科和其他臨床科室的醫生開(kāi)具的營(yíng)養處方外流。除此之外，隨著(zhù)日積月累和會(huì )員管理，就像處方藥一樣，會(huì )形成自然流的顧客。特醫食品未來(lái)對藥店會(huì )有深遠影響，將會(huì )成為與現在的保健品和普通食品有顯著(zhù)區隔的新品類(lèi)?！睆埿∑娇偨Y說(shuō)。

-相關(guān)素材源于網(wǎng)絡(luò )，如侵刪

-冬澤特醫食品www.i7jk.cn

特醫食品