解惑 | 特醫食品那些事（下）

特醫行業(yè)究竟當如何發(fā)力，才能迎來(lái)大規模發(fā)展？以下行業(yè)問(wèn)題和見(jiàn)解轉載自大象營(yíng)養供應鏈集團，期望拋磚引玉，引發(fā)更多企業(yè)深度思考行業(yè)發(fā)展的核心問(wèn)題和底層邏輯，精準發(fā)力，推動(dòng)行業(yè)向好發(fā)展。

特醫食品為何不能在HIS中處方？

特醫食品未納入國家醫保目錄內，屬于自費費用。

根據DRG結算規則，自費費用越高，DRG結算的越少，醫院虧損的越多。

特醫食品主要銷(xiāo)售渠道：院內？院外？

特醫食品的醫療屬性要求其由醫生處方，在醫院銷(xiāo)售。

如果特醫食品不在醫院銷(xiāo)售，脫離了醫療屬性，就體現不出它的臨床價(jià)值，無(wú)異于“自貶身價(jià)”。

院外銷(xiāo)售特醫食品，需要依托在院內順暢的銷(xiāo)售通路之上。否則，院外銷(xiāo)售就如同“無(wú)根之萍”，浮于表面。畢竟，醫生未養成一定的營(yíng)養干預習慣，患者很難達到主動(dòng)購買(mǎi)的狀態(tài)。

特醫食品作為臨床營(yíng)養干預的重要武器，營(yíng)養診療及產(chǎn)品保障體系的“大閉環(huán)管理”，決定了特醫食品的主要戰場(chǎng)在醫院。

醫院如何選定特醫食品？特醫食品如何進(jìn)院？

根據《特殊醫學(xué)用途配方食品（FSMP）臨床管理專(zhuān)家共識》《臨床營(yíng)養科建設與管理指南》《食品安全法》及其實(shí)施條例規定等相關(guān)法律、法規及條例，醫院應當組建特殊醫學(xué)用途配方食品管理委員會(huì )，針對特醫食品選品、采購、使用、管理、監督等環(huán)節，制定合理的規范及制度，實(shí)現醫院特醫食品使用及管理的規范化、合理化。

特醫食品和藥品“和而不同”

“和”：同樣的醫療環(huán)境，同樣的人脈關(guān)系，同樣的銷(xiāo)售模式。

應用主體：醫生處方，患者使用。

應用場(chǎng)景：醫院采購，醫院銷(xiāo)售。

“不同”：核心區別在于“行業(yè)類(lèi)別”不同，因而“運營(yíng)要求”不同。

行業(yè)類(lèi)別：特醫食品屬于食品行業(yè)。

表：特醫食品與藥品的運營(yíng)區別

區別點(diǎn)	藥品	特醫食品
經(jīng)營(yíng)資質(zhì)	藥品經(jīng)營(yíng)許可證	食品經(jīng)營(yíng)許可證

特醫食品發(fā)展的核心驅動(dòng)力

特醫食品使用，帶來(lái)患者、醫生和醫院的多方獲益：

對患者：患者少遭罪，家屬少受累，家庭少花費。

對醫院：醫用食品自主加價(jià)，增加醫院收入，彌補政策性虧損；營(yíng)養加速康復，降低醫療成本，增加醫保結余額度。

對醫生：增加治療手段，減少時(shí)間及精力消耗。

素材來(lái)自網(wǎng)絡(luò )，如侵刪

特醫食品