醫藥人：轉型不轉行，特醫 “對路子”

隨著(zhù)醫保目錄調整頻率加快、集采常態(tài)化， DRG/DIP大規模加速執行，營(yíng)銷(xiāo)高地屢屢失手，藥企利潤驟降，醫院市場(chǎng)難做，渠道資源、臨床優(yōu)勢、銷(xiāo)售團隊失靈…，醫藥人如何破局，尋得新出路？

2016年7月，《特殊醫學(xué)用途配方食品注冊辦法》頒布并實(shí)施，標志著(zhù)特醫食品的生產(chǎn)準許和市場(chǎng)準入；2017年4月，特殊食品注冊管理司正式成立；2018年3月，“升級”為特殊食品安全監督管理司，直屬?lài)沂袌?chǎng)監督管理總局；2018年9月，《特殊醫學(xué)用途配方食品臨床應用規范》（征求意見(jiàn)稿）出臺。三年的時(shí)間里，特醫食品橫空出世，從定義、法規和監管部門(mén)設置就可以得出，特醫食品是特指在醫生的處方指導下，通過(guò)醫院交付，給特定人群（病人）使用，不受醫保限制的特殊食品。國家層面對臨床營(yíng)養和特醫食品的重視逐步提上了日程：2016年，《“健康中國2030”規劃綱要》提出“實(shí)施臨床營(yíng)養干預”的重要指導方針。2017年，國務(wù)院辦公廳印發(fā)并實(shí)施《國民營(yíng)養計劃（2017-2030），更是在“臨床營(yíng)養行動(dòng)”中單獨列出了針對特醫食品的規劃和指導方向；2018年8月，衛健委與市場(chǎng)監督總局聯(lián)合發(fā)布《食品安全國家標準 特殊醫學(xué)用途配方食品臨床應用規范》，明確了特醫食品的藥品屬性和使用主體，其處方權和審方權都歸屬醫生所有。2021年，國家衛健委醫院管理研究所發(fā)布《特醫食品臨床管理專(zhuān)家共識》（2021版），指導醫療機構規范化特醫食品的管理和臨床應用，促進(jìn)特醫食品營(yíng)養治療價(jià)值的最大化。2022年，國家衛健委發(fā)布《臨床營(yíng)養科建設與管理指南（試行）》，要求醫療機構提高臨床營(yíng)養診療能力和服務(wù)水平，提出“首次營(yíng)養篩查應當在患者入院后24小時(shí)內進(jìn)行”，標志著(zhù)營(yíng)養治療已進(jìn)入常規化、全院化的時(shí)代。

最關(guān)鍵的是，不僅特醫食品的功能定位趨向于藥品，其銷(xiāo)售渠道、管理標準也都在嚴格對標藥品。在2019年12月實(shí)施的《食品安全法實(shí)施條例》中，明確規定了特醫食品的使用場(chǎng)所，應當在醫療機構銷(xiāo)售。正因如此，石藥集團、華森制藥、恒瑞醫藥、海正藥業(yè)、亞寶藥業(yè)、四環(huán)醫藥、江蘇正大豐海制藥等藥企前赴后繼，競相角逐特醫食品新賽道。

對于醫藥人來(lái)說(shuō)，憑借熟悉的醫療市場(chǎng)和業(yè)務(wù)流程，既能夠繼續沿用自己多年來(lái)在醫療領(lǐng)域積累的人脈資源，又能夠施展各種熟悉的銷(xiāo)售模式進(jìn)行操作，延續利潤呼風(fēng)喚雨！帶領(lǐng)團隊所向披靡！

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