特醫食品在醫院的渠道建立和使用

特醫食品作為伴隨醫療而衍生的新興行業(yè)，有望突破千億的市場(chǎng)前景，吸引眾多入局者。

在談及當前藥企入局特醫食品這一市場(chǎng)現狀時(shí)，業(yè)內專(zhuān)家表示，藥企入局特醫食品市場(chǎng)具備一定的優(yōu)勢。在研發(fā)方面，藥企具有研發(fā)人才儲備，對于研發(fā)投入有足夠的認知。

在銷(xiāo)售方面，特醫食品需要在醫生和營(yíng)養師的指導下應用，未來(lái)，醫院等臨床機構將成為主要的銷(xiāo)售渠道，而藥企恰好具備龐大的院內專(zhuān)業(yè)學(xué)術(shù)及銷(xiāo)售隊伍，更擅長(cháng)進(jìn)行臨床學(xué)術(shù)推廣。

不過(guò)，特醫食品市場(chǎng)面臨著(zhù)醫患教育不足，醫院銷(xiāo)售體系不完善等行業(yè)“痛點(diǎn)”，藥企不能盲目樂(lè )觀(guān)。

2015年1月頒布的《特殊醫學(xué)用途配方食品注冊管理辦法》明確界定產(chǎn)品的開(kāi)立者是醫務(wù)人員，由此決定特殊醫學(xué)食品使用必須是在各級各類(lèi)醫療機構中，其中在現實(shí)的醫療格局中，還應以二三級公立醫院為主，此類(lèi)機構的醫務(wù)人員掌握著(zhù)話(huà)語(yǔ)權，使用量也最大。

現實(shí)是，目前行業(yè)總體認知沒(méi)有達到“患者主動(dòng)購買(mǎi)”的狀態(tài)，甚至，當患者在醫院就診，醫生能夠告知患者需要特醫食品進(jìn)行營(yíng)養干預這一設想都還未實(shí)現。

因為醫院沒(méi)有一個(gè)很好的、很暢通的通路，導致生產(chǎn)企業(yè)都在很糾結的用和各種各樣的分散模式在經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售。

都說(shuō)特醫行業(yè)難做，難在沒(méi)有形成一種能夠可持續、可延展的銷(xiāo)售行為。

把醫院這條路打開(kāi)，這是行業(yè)最核心的關(guān)鍵。

素材來(lái)自網(wǎng)絡(luò )，如侵刪

特醫食品