醫藥產(chǎn)業(yè)一直是傳說(shuō)中的朝陽(yáng)行業(yè)，以前只要搭上這趟快車(chē)，企業(yè)都可以活得滋潤快活。但近幾年隨著(zhù)國家“創(chuàng )新驅動(dòng)，市場(chǎng)導向”的政策不斷落地生根，醫藥行業(yè)也風(fēng)云突變。國家出臺了多項利好政策，鼓勵企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng )新、技術(shù)創(chuàng )新、研發(fā)創(chuàng )新，充分彰顯科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力的地位；招標、控費、聯(lián)動(dòng)、集采讓企業(yè)頭暈目眩，以量換價(jià)的市場(chǎng)游戲，讓企業(yè)為了爭取那塊“誘人的奶酪”而紛紛采取“戰略性虧損”的策略，中標價(jià)格遠遠超越了我等的想象力?！皼](méi)有最低，只有更低”的價(jià)格大戰戲碼持續上演。每年的1季度都是醫藥企業(yè)的旺季，今年由于疫情影響，絕大多數醫藥企業(yè)的營(yíng)收和利潤都同比下滑，2季度恐怕也難言樂(lè )觀(guān)。

一方面稅收收入吃緊，一方面支出過(guò)大過(guò)快，國家這個(gè)大“家長(cháng)”難當，巧婦難為無(wú)米之炊，相信隨著(zhù)疫情的緩解，政府定會(huì )加大力度“開(kāi)源節流”，“集采、控費“一定是主旋律、最強音，企業(yè)提前做好應對準備才行。

東邊日出西邊雨，企業(yè)未來(lái)生存不易。

企業(yè)生存所需戰略

1、差異化創(chuàng )新戰略這正是國家鼓勵的創(chuàng )新驅動(dòng)，企業(yè)需要大投入、大研發(fā)、大產(chǎn)出，成為領(lǐng)先型頭部企業(yè)，但該類(lèi)企業(yè)數量鳳毛麟角；2、成本控制能力超強的企業(yè)能夠參與仿制藥國家集采的“群毆”，企業(yè)需要在生產(chǎn)規模、成本控制、原輔料和上下游供應鏈控制有著(zhù)卓越的能力，否則是自找苦吃；3、采用專(zhuān)一聚焦戰略那些有獨家、特色品種或專(zhuān)利技術(shù)，精耕某一領(lǐng)域做深做透，做小而美，做隱形冠軍的企業(yè)一樣存活。

企業(yè)何去何從？

對照以上企業(yè)生存戰略，您找到自己企業(yè)的位置了嗎？據統計，目前國內醫藥代表人數超過(guò)300萬(wàn)人，隨著(zhù)國家各項政策、措施的落地，醫藥代表人數大概到30萬(wàn)人足矣。
不管這個(gè)預估的數據是否準確，但“崗位編制”高臺跳水，很多醫藥代表需要下崗再就業(yè)卻是不爭的事實(shí)。有的人選擇轉行歇業(yè)，但隔行如隔山，風(fēng)險更大；有的人選擇轉型改變，但卻不知道路在何方？醫藥代表們未雨綢繆，充分利用現有資源，做轉型升級才是明智之舉。只要你有改變的決心，可走的路有許多條，比如特醫食品領(lǐng)域，未來(lái)大概率會(huì )成為健康行業(yè)新藍海。

特醫食品

特醫食品是為滿(mǎn)足進(jìn)食受限、消化吸收障礙、代謝紊亂或者特定疾病狀態(tài)人群對營(yíng)養素或者膳食的特殊需要，專(zhuān)門(mén)加工配制而成的配方食品，包括適用于0月齡至12月齡的特殊醫學(xué)用途嬰兒配方食品和適用于1歲以上人群的特殊醫學(xué)用途配方食品。 

為什么說(shuō)特醫食品會(huì )成為未來(lái)大方向、大趨勢？

1、我國有用營(yíng)養、膳食來(lái)預防、保健、治療疾病的良好認知與實(shí)踐幾千年前的醫學(xué)專(zhuān)著(zhù)《黃帝內經(jīng)》最早提出了“上醫治未病，中醫治欲病，下醫治已病”的未病先治理念；中國醫師的鼻祖扁鵲曾說(shuō)“為醫者，必先洞曉病源，知其所犯，以食治之，食療不愈，然后命藥”；藥王孫思邈也重申“安身之本，必資于食，食能排邪而安臟腑...若能用食釋情遣疾者可謂良工”。

現代社會(huì )崇尚自然，返璞歸真，營(yíng)養自古就是人類(lèi)捍衛健康的第一關(guān)口，現在越發(fā)得到人們的認可與遵從。2、中共中央、國務(wù)院2016年下發(fā)的《“健康中國2030”規劃綱要》成為了未來(lái)10年推進(jìn)健康中國建設的行動(dòng)綱領(lǐng)。文件重點(diǎn)強調了預防為主，防患未然。以前衛生系統是以疾病治療為中心，后調整為以病人為中心，到以預防為中心，最新提出的是以人民健康為中心。一系列工作重心變化的背后，是管控健康的關(guān)口不斷前移，文件中多次提到了對特殊人群的營(yíng)養干預和健康教育，治未病、少生病或不生病，全面健康才是建設健康中國的根本目的。這次新冠疫情，讓更多的人感知到了生命的可貴與脆弱。國家抗疫專(zhuān)家組成員鐘南山、李蘭娟、張伯禮等院士、學(xué)者，都在不同的場(chǎng)合提到了人體免疫力的重要作用，在沒(méi)有有效藥物的前提下，自身免疫力是最好的醫生，是最可靠的護身符，而自身免疫力的高低很大程度上取決你攝入的營(yíng)養是否均衡，而特醫食品正好是全面補充營(yíng)養的好幫手。無(wú)論歷史還是現實(shí)，包括國家的政策，都在催生特醫食品行業(yè)快速發(fā)展，就像小米雷軍的“飛豬理論”一樣，其實(shí)機會(huì )的風(fēng)口已來(lái)。

什么是最好的商業(yè)模式？

1、行業(yè)或機會(huì )要符合國家的產(chǎn)業(yè)政策，支持范圍只有順勢而為才能事半功倍，才會(huì )最后成功?，F在所有的投資機構都是研究國家宏觀(guān)政策、產(chǎn)業(yè)政策的高手，正所謂“順勢者昌，逆勢者亡”，特醫食品正處于市場(chǎng)爆發(fā)前期，前景無(wú)限；2、商業(yè)模式要有利他效果，如此方能持久特醫食品行業(yè)是利國利民、利人利己的好事業(yè)，從業(yè)者能隨時(shí)給家人、朋友、用戶(hù)解決與營(yíng)養干預相關(guān)的健康問(wèn)題，為健康中國事業(yè)做貢獻而無(wú)限光榮。

3、特醫食品利潤空間大

特醫食品都是用戶(hù)自費購買(mǎi)，不受?chē)艺袠?、物價(jià)、醫保等政策影響，模式建立成熟穩定后，自身可以長(cháng)久受益。
特醫導航致力于倡導宣傳營(yíng)養知識,提高掃全民營(yíng)養的認知水平，希望與國內臨床專(zhuān)家，營(yíng)養專(zhuān)家一道，并邀請更多有志于健康營(yíng)養事業(yè)的伙伴，共同推廣健康營(yíng)養的理念，為國人的健康助力加油。

總結

這世界唯一不變的就是變化。
改變是痛苦的，但卻是人類(lèi)不斷進(jìn)化、進(jìn)階、進(jìn)步，來(lái)適應社會(huì )的必要歷練！未來(lái)已來(lái)，風(fēng)口已來(lái)，已在風(fēng)雨飄搖中的徘徊的你，還在猶豫什么？？只有先知先行進(jìn)入藍海，才能先做先得暢享自由！特醫食品——醫療新藍海！期待在這風(fēng)和日麗，陽(yáng)光明媚的藍海里暢游的有你的身影！

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