國內特醫食品市場(chǎng)存在哪些潛在挑戰？—— 院外渠道

由于特醫食品中的特定全營(yíng)養配方食品只能在醫療機構及相關(guān)藥店銷(xiāo)售，且目前國內暫時(shí)沒(méi)有特定全營(yíng)養配方食品獲批，故本篇中分析范疇不包括特定全營(yíng)養配方食品。

在上一篇國內特醫食品市場(chǎng)存在哪些潛在挑戰？--- 臨床渠道中，我們提到了目前國內特醫食品在臨床渠道所面臨的挑戰，包括醫院營(yíng)養科的建設不足、特醫食品院內處方和收費流程受限等。除了臨床渠道，醫院外的藥店、商超、甚至母嬰店等也是目前特醫食品的銷(xiāo)售渠道。那么在這些渠道特醫食品的推廣又面臨著(zhù)哪些挑戰呢？

在院外渠道，從產(chǎn)品方面來(lái)說(shuō)，特醫食品面對的競爭對手是“小藍帽”保健食品與許多所謂的“特膳食品”——實(shí)際是普通食品SC批號的固體飲料產(chǎn)品。與特醫食品相比，這些產(chǎn)品直觀(guān)來(lái)講通?？梢宰龅絻r(jià)格更低、罐子更大，在消費者本身對產(chǎn)品間的區別比較模糊的情況下，加上以湯臣倍健為主的保健品廠(chǎng)商常年深耕藥店商超等渠道，市場(chǎng)推廣力度強頻次高，給特醫食品這類(lèi)本身市場(chǎng)認知度不夠高的產(chǎn)品帶來(lái)較大的競爭壓力；從推廣方面來(lái)說(shuō)，藥店及商超店員的專(zhuān)業(yè)知識程度與臨床醫生或營(yíng)養師差距較大，再加上其他企業(yè)提供給店員激勵政策，特醫食品的推廣力度無(wú)法得到保障。

此外，目前相關(guān)政府部門(mén)對于特醫食品的銷(xiāo)售也缺少?lài)栏竦谋O管制度。以1歲以下的嬰幼兒特醫食品為例，與成人特醫食品不同，此類(lèi)針對嬰幼兒的產(chǎn)品還可以在母嬰店進(jìn)行銷(xiāo)售。然而，今年上半年就曾出現過(guò)湖南省郴州市的一間母嬰店將一款固體飲料冒充特醫食品銷(xiāo)售給牛奶過(guò)敏兒童，虛假宣傳特殊功能的事件，甚至出現“適宜為乳蛋白消化不良、乳蛋白過(guò)敏高風(fēng)險人群提供營(yíng)養支持”等字樣，對消費者進(jìn)行不當誘導。此類(lèi)產(chǎn)品不僅危害消費者權益，同時(shí)也會(huì )導致行業(yè)亂象，使消費者對于特醫食品更為謹慎與保守。

雖然面臨種種挑戰，中國仍然是特醫食品潛力較大的市場(chǎng)之一。我們也可以發(fā)現，最近國家與部分地方政府在為促進(jìn)特醫食品在醫院的規范化發(fā)展做了不少努力。就在我們上一篇日知錄發(fā)布的當天，10月14日，山東省濟南市發(fā)布了《關(guān)于加強醫療機構臨床營(yíng)養科建設，促進(jìn)特殊醫學(xué)用途配方食品合理使用的通知》，作為全國首個(gè)地方性特醫管理規范，標志著(zhù)特醫食品在醫療機構的規范化管理與臨床營(yíng)養科室的規范化建設進(jìn)入正軌。預計未來(lái)，從院內渠道到院外渠道，特醫食品會(huì )逐步走向規范化發(fā)展。

文章來(lái)源：睿安管理咨詢(xún)